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刘晓松:创业的初心最重要是要用匠人精神做好产品

[ ?#32423;?] 一个企业家要把一个产品做好,本质上就是要用心,要有匠人精神。你挣多少钱,你的估值是多少是第二位的,你的企业本身做好才是更重要的事情,有时候创业者不能太看估值。

刘晓松认为,对一个企业来说,最重要的就是使命,而这个使命就是产品。一个企业最开始创始人的初心?#23548;?#19978;就决定这个企业未来很长时间内发展的道路,其实是很难转型的。

他指出,产品最核心的就两点?#26680;?#26159;你的目标客户、你给他带来什么价值。他表示,不同的目标客户一定要?#26131;?#19981;同的价值,不同的痛点也一定是针对一定的目标客户而言。

什么是好产品?刘晓松表示,这个只要回答一个问题就可以,“别人凭什么到你家,不到他们家?”

“一个企业家要把一个产品做好,本质上就是要用心,要有匠人精神。你挣多少钱,你的估值是多少是第二位的,你的企业本身做好才是更重要的事情,有时候创业者不能太看估值。”

另外,他认为,产品还决定了企业的战略,同时不同的商业模式、不同的产品?#22270;?#20540;也决定了你需要什么样的组织架构,需要什么样的核心竞争力。

“解决方案、目标客群?#22270;?#20540;痛点能够匹配,这是每一个企业要优先回答的核心问题,其次才是怎么做传播,怎么挣钱。”

有了这样的定位就?#27599;?#34385;执行,执行最重要的就是实施。刘晓松表示,在这个过程中,首先方向愿景要明确,定位要清晰;其次是要找对人,组织要对,这都是跟使命相关的,跟你的产品逻辑相关的;第三是执行,涉及到你要用什么解决方案,什么样的传播方式,你要用什么引领方式。

最后他提到,“创业者回答创业初心时最重要的是用匠人的精神做好产品”。


以下为刘晓松演讲实录:

微信图片_20190415122608.jpg


我是一个深圳的创业家,我?#19981;?#28145;圳,南山也是中国最好创业的地方,欢迎来到南山。

投资人其实都在讲企业,因为企业才是投资人的?#29575;?#29238;母,如果这个地方没有创新创业就没有独角兽,那也就没有基金存在的理由。所以我想企业做好才是硬道理。?#19968;?#35762;特别没意思的事情,就是做企业创业是为什么。

每一个企业成立时肯定都有一个理由,通常这个理由都是打动了创始人。?#26131;?#24049;做企业的时候也在?#39318;?#24049;,我做了很多企业,最早做企业就是为?#26494;?#23384;,后来就得问为什么。现在我做投资就会问这个创始人,你为什么要干这个企业?我今天上午还到腾讯有一个?#32428;蹋业?#26102;问的时候创始人回答得五花八门,但是没有一个人说是为了钱在做企业,但是所有人都知道企业还是要挣钱的。大家都明白一个道理,企业赚钱之前还有更重要的事情。

微信图片_20190415122604.jpg

企业最重要的是使命,这个使命就是产品


我经常想起我父亲跟我讲的一句话,就是“要好好学习,长大了做一个有用的人”。这句话我在不同的时间有不同的理解。

我小时候出生在贵州的一个山区,那个山区不适合人居住,当年滇缅公路最险要的一段路就是?#19994;?#20986;生地。这个地方给了?#19968;?#31639;比较坚韧的性格。我?#26377;?#23601;?#19981;?#25443;鼓东西,?#19968;?#20462;锁,外婆就觉得?#19968;?#25104;为一个特别有用的人。

当年高考?#25351;?#21518;,我就上了大学。这件事情对?#19994;?#24433;响很大,让我在大学的时候读到《第三次浪潮》这本书,我开始觉得互联网在我脑子里种了草,但一直没接触过。直到1999年我去了美国贝尔实验室,才意识到互联网时代到来了,从此我就跟互联网结缘了。

回来后我就创业了,做了A8,几乎同年就投资了腾讯。之后又做了很多互联网的事情,有很多失败的教训,有很少成功的经验。

我觉得作为一个企业来说,最重要的就是使命,而这个使命就是产品。你在不同阶段要做一个有用,你自己要做到对别人有用也要,你的企业对别人有用也要,就是你存在的理由,一个企业最开始创始人的初心?#23548;?#19978;就决定这个企业未来很长时间内发展的道路,其实是很难转型的。

大家说到BAT很?#30475;螅?#25237;资人都会问创业者,这件事如果腾讯干、阿里干你怎么办,但?#23548;?#19978;还是有跟多企业生长起来,可见再大的巨头也有其弱点。如果一个企业什么都能做好,那么这个事就不好玩了。

所以我们看到我们有第一梯队的企业、第二梯队的企业、第三梯队的企业,有初创的企业,这才有意义。深圳有天使母基金,这是很有?#37117;?#30340;事情,这件事实至少影响深圳20年,因为大企业都是?#26377;?#38271;大的。最初腾讯要一?#26159;?#26159;多难的一件事情?一年的销售额就100多万,?#26494;?#29616;金就两三万,靠卖BB机和互联网的通讯软件为生。虽然弄了一个QQ,但不挣钱,所以这种公司多需要第一?#26159;?#20294;如果说今天把这?#26159;?#32473;腾讯,这不是笑话吗。

如果这件事情能够在全国开花,各地政府都能干这件事,那?#21019;?#26032;创业就会蓬勃发展,投资人的日子?#19981;?#22909;过。但是得有一批基金,有一批担大,有情怀的人真正用心做。即使是BAT也有他的弱点,也有他的导向。


微信图片_20190415122612.jpg

如何做好产品?


产品最核心的是两点,我在做投资时?#19981;?#38382;创业团队,这个产品是为谁开发的?谁是你的目标客户。你给他带来什么价值?这个目标用户要不要这个价值?有可能这个价值的确是很多人需要的,但不一定是这个人需要的。所以,不同的目标客户一定要?#26131;?#19981;同的价值,不同的痛点也一定是针对一定的目标客户而言。

什么是好产品?只有一个最重要的问题要回答,就是别人凭什么到你家,不到他们家?这件事情你要?#26159;?#26970;。如果这个问题创业者自?#22909;?#26377;回答清楚,那就是还没有想清楚。

一个企业家要把一个产品做好,本质上就是要用心,要有匠人精神。刚才嘉宾说,你挣多少钱,你的估值是多少是第二位的,你的企业本身做好才是更重要的事情,有时候创业者不能太看估值。

我记得有一个企业拿了特别多的钱,但是他的老板说他错了,不应该拿这么多钱,不该定那么高的估值,最后交不了数据。你拿了这么高的估值需要兑现,投资人是不能见估值的,一见估值就会亏损。那不看估值后续的融资就进行不了了。最后只能重组。作为企业和企业家来说不应该太看重估值,而是看你的企业本身。到底你的目标用户是否满意,你抓的痛点是否精准,你的需求是否大。

从这个角度来说,产品还决定了企业的战略,因为有这样的产品才需要有这样的人,这样的人也才会?#19981;?#20320;。因为你有这样的使命,有这样的价值观,所以这些人才会聚集到你的旗下,反过来你才会?#19981;?#36825;样的人。

同时不同的商业模式、不同的产品?#22270;?#20540;也决定了你需要什么样的组织架构,需要什么样的核心竞争力。同时这个价值痛点能够匹配到你的目标客户群,第二,有一个解决方案去匹配这个价值和用户。

?#28909;紓?#24180;轻人?#19981;?#31168;自己,可能秀得有一些过度了,怎么办?所以,16岁的年轻人可能有一个比较诉求说比较大胆地展示自己,但是可能会有一些问题。那有一些痛点应该怎么解决,要有一个解决方案。也就是阅后即焚,Snapchat就是这样起来的。一开始没人看得懂,投资人去了后都走了。他第一个投资人如何投资他?他专门看了?#38498;?#35273;得(用户)好不容易发了信息,每个人肯定要存起来的,所以认为Snapchat不是一个好公司,就回家了。回家后他在他女儿的手机上看到了Snapchat的应用,就问她为什么用这个,他女儿说我们班都用,这个投资人二话不说就回去给了Snapchat 50万美金。

所以解决方案、目标客群?#22270;?#20540;痛点能够匹配,这是每一个企业要优先回答的核心问题,其次才是怎么做传播,怎么挣钱。

有了这样的定位就?#27599;?#34385;执行,执行最重要的就是实施。在这个过程中,我们有很多方法论,大部分公司也都在做了。首先方向愿景要明确,定位要清晰;其次是要找对人,组织要对,这都是跟使命相关的,跟你的产品逻辑相关的;第三是执行,涉及到你要用什么解决方案,什么样的传播方式,你要用什么引领方式。越到下面越要经常变,你看到很多公司经常一夜之间就换帅,换组织,换架构。但是大部分的核心基因、使命不会大变,要变也是非常谨慎的。


所以,创业者回答初心最重要的是用匠人的精神做好产品。最后用?#19994;?#30340;这句话互相勉励,我也一直还在路上,“好好学习,长大了做一个有用的人?#20445;?#25226;企业做大了?#38498;螅?#20570;一个对社会有用的企业,谢谢大家。

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